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互联网人物腾讯马化腾与盛大网络陈天桥的发家史对比

User:注飞电商  From:山东济南注飞电子商务服务公司   Time:2015/7/17 17:36:34 热度:1688

2015-7-17日,据山东济南注飞电子商务服务公司整理,腾讯的老板马化腾与盛大网络陈天桥的发迹史:

低调严谨的马化腾

“想要人前显贵,就得人后受罪”我们都清楚的了解这句话的含义,而这句话对于BAT的三巨头来说同样适用。在腾讯还是一个18人组成的公司时,虽然注册用户以达到2亿,但烧钱的互联网终于露出了它贪婪的獠牙,资金的紧张,让身为领军人的马化腾犯了愁,他曾试图作价60万元卖掉QQ,但找不到买家。

  当时还被称之为OICQ的产品问世后,在短短的时间内积累了2亿的注册用户,看似喜人的背后却隐藏着一个重大的问题,那就是缺乏县城的收费渠道,而随着用户数几何级增长,每月以几何级增长的服务器托管费用也让腾讯不堪承受,公司出现资金紧张,QQ将收费或者停止服务的消息盛传一时。对此,马化腾曾试图作价60万元卖掉OICQ,但找不到买家。当时任职搜狐的古永锵和冯珏都到腾讯看过,2001年春天,马化腾自己还去新浪见了王志东和汪延,但后来都没有消息。在2000年年初获得IDG和香港盈科总共220万美元的投资时,代价是出让了多达40%的股份。

  马化腾也算得上一位硬汉,据一位当年腾讯的员工回忆,在这次融资过程中,马化腾做了两次腰椎手术,第二次手术后,就平躺在床上举着笔记本电脑办公。

  以下为马化腾创业史:

  1971年10月出生于广东潮阳。

  1984年随父母从海南迁至深圳。

  1989.9至1993.7:深圳大学计算机专业

  1993.4至1998.10:润讯通信发展有限公司工程师

  1998.10至今:深圳市腾讯计算机系统有限公司CEO

  2000年6月,腾讯盈利

  2001年,马化腾将Q-Gen品牌授权给广州东利行经营

  2003年已拥有100多家专卖店

  2003年底,马化腾开始运营一款网络游戏

  1993年深大毕业,进入润迅通信发展有限公司,从专注于寻呼软件开发的软件工程师一直做到开发部主管。

  当年的他,流落在一些中小公司打工,最多只能算做深圳的边缘人,一次偶然的机会,马化腾接触了ICQ,一个以色列人开发的即时聊天工具,马化腾觉得ICQ这个东西很好,好到什么程度呢?马化腾认为,好到可以做PC机之间的传呼机,要知道哪个时候,别说手机,那是大富豪的标志,要是你能有个BB机,嘿嘿,可也是挺阔的,要泡女朋友肯定没问题。马化腾觉得ICQ能够在电脑上提供即时信息功能,可是就是有一个很大的缺点,ICQ版本没有中文的,用起来很不方便于是,马化腾就想搞一个中文的ICQ,马上叫上几个朋友成立了一个公司,仿照ICQ搞一个中国的ICQ。

  当然,刚开始,腾讯的日子非常艰难,好些时候,QQ是近似用一种卑鄙的手段去偷人家的空间和带宽,没有钱来买服务器,而市场上ICQ的中文版OICQ特受欢迎,下载的人特多,公元2000年,那可是OICQ的冬天,是腾讯的冬天,第一次网络泡沫席卷了整个中国互联网,腾讯要出手让贤了。腾讯的高层某人找过中华网,新浪。卖100万,可是,中华网,新浪的高管层都拒绝了.马化腾几乎是倾其所有,这个时候,QQ不知道自己的赢利点到底在哪里?注册资源是很多,有什么用呢?难道QQ只能向申请QQ号码的用户收取可怜的一点注册费吗?(有一段时间QQ上,申请号码要收费,就是QQ最艰难的见证)

  这个时候,有风投公司砸钱帮助腾讯在香港上市了,QQ当时是没有现金资本的,如果一定要讲资本的话,那就是许多许多与你我这样的数量高达3.4亿的QQ用户。

  QQ上市后,马化腾的个人身价迅速飚升,身价17亿港币!

  据可靠消息现在的腾讯市值33亿美金。

  马化腾在模仿间不经意打造了一个庞大的QQ帝国,改变了中国人沟通的方式,手机,电话,EMAIL,还有QQ成了大部分中国人必备的工具,甚至,有许多小弟弟小妹妹们可以不用手机,不用EMAIL,可是万万不能没有QQ,上面有好多好多谈得来的人,有好多好多好玩的游戏------从前一段时间开始,腾讯开始走多元化战略,已经是中国的第四大门户网站,有了自己的paipai.com,有了QQ幻想,QQ堂。有了自己的搜索引擎soso.com—腾讯不光在线上像网络章鱼一样扩张,在线下更不例外,与可口可乐搞得如火如荼的促销活动就是最好的明证。

  马化腾不喜欢作秀,QQ的新产品总是在无声无息间推出

  虽然年纪不大,马化腾的网龄却非一般人能比。很少有人知道在真正的Internet普及之前,有许多网迷已在慧多网上早早体会到网络的乐趣。而马化腾就是其中之一,初上慧多网他就乐此不疲,半年后自告奋勇地投了5万元在家里搞了四条电话线和8台电脑、中国一级特黄大片承担起慧多网深圳站站长的角色,每天在工作之余忙得不可开交。久而久之,深圳“马站”在慧多网上名声鹊起,马化腾有些自豪!霸谕衔也呕峄竦猛耆兴奋!

  通过网络马化腾结识了相当多的朋友,例如网易的丁磊就是他的老友!暗蹦暌黄鸷绕【频时候,我们只是打工仔而已,都还不知道未来。丁磊后来的成功为我带来了启发,只要去做,没有什么事情是不可能的!

  1993年从深大毕业后,他进入润迅公司,开始做软件工程师,专注于寻呼软件的开发,并一直做到开发部主管的位置上,这段经历使马化腾明确了开发软件的意义就在于实用,而不是写作者的自娱自乐!靶矶嗳砑际跞嗽蓖宰约旱智力非常自信,写软件只是互相攀比的一种方式,而我已希望自己写出的东西被更多的人应用,也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色!

  实用软件概念不仅培养了马化腾敏锐的软件市场感觉,也使他从中盈利不菲!耙嘈抛约盒吹东西可以卖钱!甭砘谑风靡一时的股霸卡的作者之一,他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖的不错。马化腾还不断为朋友的公司解决软件问题。这使他不仅在圈内小有名气,而且也有了相当的原始积累。马化腾平静而有耐心,1994年入股市的马化腾将10万元炒到70万元,为独立创业打下了基础。

  马化腾称,多年来真正与腾讯谈过合并的,只有王志东执掌时期的新浪从当年5条电话线和8条台电脑所组成的局域网,到今天为近3亿注册用户提供基于QQ的各种通信服务,从5万元起家,到2004年6月上市后的8.98亿港元身价,从一位软件工程师,到中国即时通信业务的开拓者,腾讯董事局主席兼CEO马化腾把自己与QQ联系在一起QQ业务发展所带来的资本膨胀并不能改变马化腾一贯低调的行事风格,他宁愿把自己当成网民,他说,只有按照网民心态做事,才能推出更加符合用户需要的业务。

  马说:在我的生命中,除了工作之外,现实生活中其他事情很少能使我产生兴趣我对任何事情都很专注,专注使我获得了前进的动力在上大学之前,我非常喜欢天文和地理,家中到处都是有关天文和地理的杂志但读大学之后,我发现这些乐趣离现实太远了,我开始从编写软件和研究计算机网络中体会到乐趣我发现自己面对网络是如此兴奋,并且网络使我结交了更多的朋友,这些朋友甚至现在还是我重要的合作者。

  毕业后,我在润讯公司申请了软件工程师的职位在1990年代时,润讯是中国寻呼市场中名列前茅的公司,拥有几百名软件工程师在大多数工程师看来,开发出更高深的软件或许可以证明自己的智力,但我认为写软件并不是自娱自乐的事情,必须使更多人应用才有价值,即使我自己只扮演将技术推向市场的小角色1998年,我看到了基于Windows系统的ICQ演示,这引起了我的灵感,我开始思考是否可以在中国推一种类似ICQ的寻呼、中国一级特黄大片聊天、中国一级特黄大片电子邮件于一身的软件,我注册了自己的公司,公司启动资金来自于我以前的炒股所得经过3个月的开发后,OICQ系统终于可以上市,但是服务器托管问题一直无法解决我们曾经考虑以60万元将OICQ出售。

  不过,幸亏我们将它留下来,因为我渐渐的发现做互联网并不是纯粹掘金OICQ令大多数用户和投资商爱不释手,腾讯公司成立不久便获得来自美国IDG和香港盈科数码的220万美金风险投资,此后更名为QQ我意识到,一种不断优化的商业J胶统志玫经营理念,才可能使公司走得长远2001年时,国内新浪、中国一级特黄大片搜狐、中国一级特黄大片网易等网络公司已经做成规模,通过上市获得了新的资本支持,并且这些网站通过推出收费业务加快赢利可是腾讯并不具备扩充资本和推行收费业务的条件。

  因为我们毕竟是一家只有18人组成的公司,又缺乏现成的收费渠道当时QQ注册用户已经达到2亿,但公司出现资金紧张,市场曾一时盛传QQ将收费或者停止服务的消息中国移动推出的“移动梦网”改变了我们的生存状态我想到通过与运营商“二八分账”的协议实现业务增长(运营商20%,腾讯80%),这就是移动QQ的诞生2002年,移动QQ占到腾讯公司整体业务收入的70%,我们又推出了非常QQ男女、中国一级特黄大片彩铃、中国一级特黄大片图片等服务形式,用户反映很好与此同时,我们改善公司治理结构,并不断优化商业J,曾6次修改商业计划书,就是为了使腾讯获得更多的资本支持。

  2004年6月,腾讯在香港主板上市,这使得我们在获得了稳定的资本支持下一步我们就是继续以较低的成本开展新业务,并且在新业务和功能方面通过即时通讯增加客户粘性,而不是分散精力,这是我们和其他国外工具竞争的筹码对于腾讯而言,3亿的注册用户发展业务的基,我们甚至可以发展电子商务,在客户端推出C2C多种功能不断地满足网民们更多的需求,这大概可以算得上我的梦想吧过去几年中,关于凭借即时通讯软件QQ崛起的深圳腾讯。

  坊间谈论最多的,并不是它如何及为何成功,而是有多少人打过它的主意——不乏有网络业高管乐意回忆说,自己的公司曾在什么价位上试图买下腾讯,但最终失之交臂此类故事的最近一个版本是这样的:2004年,当时正意气风发的陈天桥找到腾讯掌门人马化腾,发出了合并两家公司的邀请陈建议:我做董事长,你做CEO,我们立刻就能够统治中国网络业但马回答说:我不必跟你合作,两年之后也会称雄于中国互联网这显然是一次别有意味的回绝富有符号意义的,传闻的两个主角,正仿佛中国网络界的两极,陈天桥“疾如风、中国一级特黄大片侵略如火”,马化腾则“徐如林,不动如山”可在对答之间,后者显得远为富有底气如果乐于“接受”如此戏剧性的传闻,马化腾不会是马化腾2006年春节前夕,素少面对媒体的他在与《环球企业家》的独家采访中听到此事,一改不温不火的形象,打断记者,声音不高但用力的说:“没有,绝对没有,我不可能讲这个话,这是瞎传的”。

  但这无碍于行业谝丫纬尚碌心理期待在为数不少的业谌耸啃闹,腾讯已经从沉默、中国一级特黄大片被动到随时可能被收购的配角,变为兼具强势与野心的下一个主角了如IDG的合伙人李建光就毫不吝惜对其赞美之词:“如果把中国的高科技公司排一排,腾讯在我心目中肯定可以排到前五位”李所在的IDG曾在1999年为腾讯提供110万美元的第一轮融资,如果其20%股份保留至今,市值可达35亿港元腾讯最近的成绩单是:2005年第三季度,它获利960万美元,而同期新浪和搜狐的利润分别则为910万美元和800万美元如果只是不俗的赢利能力,腾讯不会在业诒惶子蒙弦桓鍪馕偌形容词——“可怕”在观者眼中,腾讯的巨大能量在于,凭借QQ的强大黏性,腾讯无须创新,只要模仿其他领域的成功者,再将QQ的用户引导过去,就大功告成这种绝对的优势,是盛大乃至新浪等所有竞争对手都望尘莫及的——或者说,它让一些人想起了微软看好QQ,还是马化腾?

  “城头变换大王旗”,如此形容中国网络业,一点也不夸张在这个不过十年历史的行业,它已经换过多个代表人物:最早,“那个人”的名字是张朝阳,随后是王志东,很久之后变成了丁磊,近两年又变成了陈天桥和李彦宏......每次更迭,标志着的还不止是新星升起,而是一个行业的战略转移。

  在这个风流沉浮的群落,马化腾始终是最少被描绘的角色向腾讯内、中国一级特黄大片外探问对于其人的评价,所能听到的不过是低调、中国一级特黄大片专注、中国一级特黄大片谨慎等寥寥数语——似乎过于平淡甚至长期关注网络业的人也会发出这样的感慨:看好腾讯,是因为它有QQ,但对马化腾这个人,不是太有把握。

  首先需要说明的,是QQ为何成为了倍受推崇的焦点?

  一定程度上,观念的转变源于业界对自身行业的认知此前,无论参考美国经验还是检视中国现状,即时通讯软件都不过是网络众多服务中的一个细分但当互联网实实在在地创造了价值,人们有所依凭的进行思考,得到的一个朴素智慧是:谁能锁定用户,谁就获得了无穷的赢利可能性而这正是腾讯最为擅长的QQ的注册帐户总数近5亿,活跃帐户数为1.8亿,同时在线人数近2000万——来自CNNIC的数据。

  到2006年初,中国只有1.1亿网民也就是说,平均每5个网民,就有一个正在使用QQ.可资比较的是,盛大的网络游戏《传奇》最为成功时,同时在线人数不过百万在分析人士看来,依靠这款中国网络业绝无仅有的“杀手级产品”,腾讯几乎可以进入互联网上任何一个领域,并获得足够量级的稳定用户群,这也就意味着更多的收入这让人们开始有意无意地把马化腾的7年创业生涯总结成一个童话:用前3个月发明一台“永动机”(或许你应该叫它“永动企鹅”),然后坐地生金但从童话到现实,之间摆着这样几个问题:为什么是腾讯的QQ而不是其他网络应用具备如此人气?为什么即时通讯软件这种在世界其他市场没有盈利方式的产品,在中国很赚钱?为什么在包括微软的MSN messenger在内的近40款软件觊觎QQ的位势如此长时期,它仍能占据60%以上市场份额?

  答案系于马化腾这个35岁、中国一级特黄大片清瘦、中国一级特黄大片一天要吸一包烟的潮州人,显然没有外界看到的那么苍白不温不火的姿态背后,他像富有竞争性的完美主义者一样掌控着腾讯对于那些让他不满的产品,他不会掩饰失望:早年推出的门户“做得很烂”,一度与QQ捆绑推出的邮箱系统“我自己都不愿用第二次”,无线增值业务缺乏创新则让他“很惭愧”......这种不满足让他仍颇为微观地参与管理因不事外交,他只把工作分为两部分:内部看“人的问题”,外部看“未来做什么”两相结合,结果就是他会每每参与到新业务线的孵化而每天工作的间隙,他会把IT类网站看上几轮,一旦发现什么合适的创新,就想办法移植到腾讯来除了工作,马几乎没有其他爱好,即使婚后,他仍时常加班到深夜他甚至是企业家中极少乐于表示自己不爱读书者:“管理方面的书,知道了也就够了不会因为你知道,企业就能变得怎么样,还是得看你做的事情”。

  这种努力的结果是,腾讯已经成为网络这个以混乱著称的行业里,相对运营最规范的公司之一一家规模远小于腾讯的新兴网络公司相关人士告诉记者,腾讯的合作态度相当谨严:他们不是简单的使用对方的资源,而是会非常仔细的与对方讨论,这个产品对用户的价值是什么?双方怎样合作能取得更好的效果?

  除去完美主义本色及对工作的偏执,马化腾极尽精明:在网络业谧钊菀妆桓绲一些问题上,他总能保持反大众智慧的思考——比如当越来越多的即时通讯软件选择与竞争对手实现互联互通,腾讯却不准备太早顺应潮流马化腾并不否认前端软件的开放并非难事,但让他不作为的原因是:QQ后台的软件非常复杂,需要6000台服务器协同工作,开放带来的不是服务的丰富,反而可能破坏自身的稳定性——比如是否应该通过对个人品牌的打造来宣传公司?

  他说,除了性格,自己保持低调最主要的理由是“没有这个需要”:多数网络公司要靠宣传让中国移动这样的企业用户重视自己,但腾讯直接面对最终消费者,品牌必须建立在产品和服务上只有腾讯需要到大学校园里招聘时,创始人的抛头露面才是必要的——比如为什么没有从众奔赴纳斯达克上市,马化腾也有选择:“承销顾问里,六家建议在香港,四家建议在纳斯达克,三家建议两边同时上,搞得我头都大了香港上市公司的平均市盈率比美国低,但如果我是香港的龙头股呢?”

  事实证明,这个选择效果不错:2004年6月16日在港上市以来,腾讯的股价稳步从4港元升至10港元其市盈率达36倍,远高于在美国的网易和新浪甚至丁磊也给他发短信说,准备炒一炒腾讯的股票学习者在腾讯内部,有这样一种说法:在管理一家大企业方面,马化腾可能比不上杨元庆,但如果给他们同样的资金去创业,马的胜算则很大虽然这种判断主要建诸于对公司创始人的信任,但同样重要的是,马化腾对市场的敏感度、中国一级特黄大片对同类产品的学习能力,在中国网络界算的上相当突出简言之,他懂得该学什么,并懂得在学到的东西里进行什么改进在深圳大学读书时,马化腾的“偶像”是在UNIX、中国一级特黄大片C语言方面的大师级程序员(“那时候还没有Linux”),不过他最早展现出的才华,却是将个人爱好与市场动向的结合。

  1994年,还在润迅公司做软件工程师的他看到电脑板卡市场火热,结合自己炒股的兴趣,开发出“股霸卡”,一度在深圳的电子市场卖到断市同样的逻辑,发生在QQ的诞生过程中作为润迅的开发部主管,马化腾看到以前在网络上认识的丁磊组建了网易并初见成绩,这让他下定决心创业1998年底,27岁的马创办了腾讯,而3个月后他所推出的OICQ,正是其以往热爱使用的ICQ的一个翻版关于OICQ(也就是日后的QQ)与ICQ的关联,并非重点,重要的是两者间的差异虽然ICQ成名久矣。

  但它不乏弊端:比如,ICQ的全部信息存储于用户端,一旦用户换一台电脑登陆,以往添加的好友就此消失此外,它只能与在线的好友聊天,而且只能按照用户提供的信息寻找好友这时的选择足以体现马化腾的特质:如果他只是一个技术人员,或许最令其兴奋的,不过是编出一套服务器端信息保存的程序,但他所做的,是将前后两端的功能按照用户的需求有机结合因此,OICQ甫一诞生,就具备离线消息功能,任何人都可通过在线用户名单随意选择聊天对象,它甚至提供个性化的头像——直到几年后,QQ最强有力的竞争者MSN messenger终于拥有了类似的功能这些看似细微的差异,至少在一个方面带来了截然不同的结果。

  当互联网通过网吧形式在中国全面铺开,把信息存储于服务器而不是用户电脑的特色,让OICQ成为了每台电脑桌面上的必备软件,也几乎是每个来网吧的人第一时间要激活的工具这让腾讯在不到一年间拥有了500万名用户——一个ICQ在中国从来没有获得过的成绩而这一利众服务的负面效应是,在缺乏可借鉴的赢利手段的情况下,腾讯缺钱随着用户的增加,腾讯所需要的服务器数量不停增长这一度迫使腾讯减少放出用户账号虽然QQ和新浪、中国一级特黄大片8848们一样是直接拷贝海外的网络模式,但比起找到赢利手段的门户和电子商务,即时通讯领域的出路要局限的多:即使是ICQ,最终也不过委身于美国在线这一背景最大的影响是,腾讯融资很难,而且对自己的前景很难判断。

  220万并不够花,甚至带来了麻烦参与投资的一方香港盈科对腾讯的态度模棱两可,看到投资除了被用来买服务器外几乎见不到回报,甚至腾讯又回过头来借钱,它不知该如何举措这种既不愿进一步投入,又不愿退出的状态僵持了几个月,幸好IDG推荐了曾与其在myweb.com项目上有过合作的南非的MIH集团,让盈科得以在2001年6月以1260万美元的价格将其所持腾讯控股20%的股权悉数出售——在网络泡沫破碎后的当时,颇为理想关于这次纠缠的融资,马化腾有一个非常执行层面的反思。

  “关键是要尽量搞清楚,每个投资者对公司发展是有益的还是阻碍”MIH进入时,腾讯几乎已经到了盈亏平衡点,这算得上一个不小的奇迹或者说,在当时,QQ已经体现将巨大用户群转换为收入的潜能但不可否认,将这种潜能释放出来的,依然是马化腾的学习能力如在网络业普遍讲求免费的阶段,他模仿联众建立会员制,将免费和付费用户的服务区分开来“当时我们想,只要有1%的用户付费,就会非?晒邸甭砘谒,实验下来,乐意付费者足有几个百分点而当并不玩韩国网游的马看到游戏里的个性化形象这个概念,随即心领神会地将个性虚拟形象移植到QQ上,也就是后来的QQ秀2005年,第三代QQ商城甫推出,就有180万一天的销量当然,最重要的一个决策是,拿到投资之后半年内,马化腾已经开始尝试无线增值应用的可能性。

  到2001年底,腾讯已经实现了千万元人民币的规模,而在2002年这个互联网的寒冬期,腾讯的利润达到了1.44亿元就是从那时起,表示有意收购腾讯者不绝于缕。

  QQ的溢出效应或潜在危机

  基础立稳后,就像多数公司一样,腾讯开始扩张与其他公司略有不同的是,QQ的社区优势让腾讯的扩张显得颇为顺利

  “竞争的时候,我们可能比对手在推广方面节省成本,”马化腾并不否认QQ的溢出效应,虽然他也表示:每个产品还是会面临具体的竞争,如果具体产品做不好,任何促进作用都没用如腾讯在面对MSN竞争时,曾用腾讯通RTX切入企业级即时通信市,但因为经销商违背规律的收费,以及产品本身未能将QQ的优点全部吸收,市场反响勘称平淡如果我们将QQ的成功与其他服务的兴起孰因孰果这个问题放在一边,或许还有一个更为恰当的问题:QQ最大的危机埋藏在哪里?

  正如近两年明显表现出来的,QQ的用户群,其实正态分布在一个区间内:他们通常年纪不大,以娱乐为使用QQ的首要目的这些用户,也许随着年龄和身边人群的变化,会转移到其他即时通讯软件上,比如MSN messenger和Google Talk.这个意义上,腾讯的问题类似于一家儿童用品公司:小孩子总要长大,重要的是新生代是否依然选择你?

  因此,如果说腾讯一直以来,而且显然也是未来持续的工作,那就应该是通过提供新的服务,保持新鲜感,获得新的用户源,以及为那些可能转换的用户找到不换的理由从这个角度,就很容易理解为什么腾讯会在2005年3月收购著名的邮件客户端软件Foxmail.比起QQ,Foxmail的用户数量不过500万,而且在网络业,收购用户的成功概率实则非常低马化腾真正看重的,仍是Foxmail团队在邮件技术方面的积累:每年新增的网民数都是两千万左右,如果其中一部分人同时使用QQ和腾讯的电子邮件,那就是给他们上了双保险。

  到目前为止,这一收购仍在整合之中对于Foxmail的原有团队,从客户端邮件处理技术变为服务器端的电子邮箱技术,需要一个转化过程但可以确定的是,腾讯一定会推出搭载于QQ的大型邮箱虽然马化腾也不得不承认,此前腾讯推出的捆绑在QQ上的邮箱是一次败笔,但“使用过它的帐户超过1亿”——如果下一款信箱足够优秀呢?(提示:有太多网站太久没有从使用体验角度升级自己的邮箱系统了)

  硬币的另一面是:腾讯的人自觉不自觉的产生大树底下好乘凉的惰性作为人性,它的确很难连根排除所幸,马化腾说自己会保持这方面的清醒:“如果领导人意识不到的话,我们就麻烦了”2005年第三季度,腾讯在无线增值上的收入为1.212亿元人民币,即使考虑到因为腾讯与中国移动在“161移动聊天”方面的合作方式改变,导致其每月收入下降不少,这仍意味着,它在无线方面的高增长期已经过去虽然现在无线增值业务只占该公司总收入的30%左右,腾讯并非不能安于现状但其症结并不令马化腾舒服:QQ的成功,让QQ之外的SP业务线压力不足为此。

  2006年1月,腾讯收购了做广告媒体投放起家的JOYMAX.他认为这只团队的最大价值是他们真正理解如何最精准有效的推广产品:“你在电视上经?吹轿尴咭滴竦短信,其实这后面很有学问比如100万的预算,投在哪家电视台,哪个档期是最有效的他们可以做到比电视台更清楚收视率”布局在圈定用户的基础上,马化腾的盘算是:“我们做的这些服务反过来让腾讯的社区有别于其他的竞争对手,现在人们用的QQ,已经不是一款软件,而是各种各样的服务别人就很难全方位打你”。

  这是一个听起来接近真理的表述,但摆在马化腾面前的,仿佛历史的一种重现:2000年以前,对于新浪、中国一级特黄大片搜狐们来说,即时通讯软件是副产品,不会用尽全力去投入,所以在这个领域它们打不过腾讯当它们真正意识到重要性,重新积累此领域的经验,QQ的先发优势已经形成而现在,腾讯染指其他领域,它如何保证自己不出机制,或者说意识上的问题,错失重要市?

  马化腾的对策,是一种明知自己是后进者而为之的韬略判断一个项目时,腾讯先看长期来说对用户有没有价值,再看自己是否擅长,最后看团队通常而言,能独当一面的人总是缺乏的,这个时候必须有足够的时间培养队伍——比如网络游戏和门户,腾讯用了两年时间准备,这被马化腾称为“入门”

  以战养战,且对长线业务充满耐心,就解决了甚至连腾讯内部都有过疑问:产品线拉的过长怎么办?

  “大家不是平等的优先级,是错开的”马化腾说,吃着碗里的,看着锅里的,再想着田里的,这个业务做起来,需要其他业务养,它成熟后再养别的业务

  2003年12月,腾讯推出自己的门户网站,发布时,看好它的人不多,或者说,当时依然看好门户概念的人不多但马化腾清楚自己想要什么:一个最切实的理由是,他看到有越来越多的增值服务(比如网络相册)无法在客户端充分施展,而且,网络广告的收入将长期稳健发展,这不仅关系到收入,也是较高市盈率的保障。

  腾讯创立之初就曾做过门户网站,但在资金无多的情况下,迅速放弃了但他一直没忘记这个想法,而且在赢利之后经常会去算,一个两三百人的编辑队伍需要多少成本,腾讯是否承受的起但真正的问题仍是无形的know-how:怎么确保在发生重大事情的时候,立刻在腾讯上做出反应?用户关心是哪些内容?如何第一时间传递给最需要该信息的人?怎么通过新闻服务来改善用户对腾讯的印象?

  大约用了两年时间成为“专业选手”,现在所能看到的成绩是:QQ门户在所有中文网站的流量中名列第五,仅次于百度和三大门户。

  2003年同时进行的,是对网络游戏的摸索马承认,在这个领域腾讯的动作比较晚,当时盛大、中国一级特黄大片九城已经成绩不俗,整个市场上有百余家公司希望通过网络游戏淘到一桶金未能免俗,腾讯在考察了一圈之后,首先选择了从韩国代理游戏,未见成绩,但积累到了心得:一则,马化腾明确了,这件事必须自己能够控制住进度,也就是说,研发必须自己做二则,现在没有开发大型网游的基,所以退而求其次,从棋牌游戏入手这次启动项目,他只用了4个人——这正是现在腾讯内部很常见的孵化器短期目标是,通过两三个月就推出产品,把传统的棋牌游戏加上比较强的用户感,再和QQ结合起来,测试效果仅用了一年时间。

  QQ游戏就风头直逼棋牌游戏领域的传统霸主联众,当前同时在线帐户数达188万而长期目标则更富有雄心:在没有游戏内容的情下,先把大型网游的框架做起来,比如大型游戏在后端服务器的支撑随着《QQ幻想》的推出,基本上也宣布了在此方面积累期的结束在进入网络游戏和门户之后,2004年,QQ陆续集成了音乐、中国一级特黄大片网络广播和视频服务,一旦视频传播成为互联网新的主流,QQ很可能成为一部分人首选的收看终端;而2005年下半年,腾讯先是进入C2C电子商务领域,随后联合Google进入搜索市场——鉴于它几乎进入了所有已经成熟的网络业务,你完全有理由将马化腾的QQ理解为一个网络版的通用电气:随时将赌注放在哪些有望增长最快的领域。

  把一个最常见不过的问题——三、中国一级特黄大片五年后的腾讯会是怎样的?——抛给马化腾这个会让多数CEO虚幻畅想的问题,让马低下头,沉默了几秒:“三年后,网游和无线差不多都是100个亿,但网游应该会遇到瓶颈了广告30来个亿,搜索是几个亿,再久一点搜索才会跟广告持平”根据对数字的测算,他对3年后公司的要求是,做到休闲第一和大型网游前三。

  至少对于网络游戏领域的看重,显得有些落伍——即使曾经的网络游戏霸主盛大,在看到这一市场可能遇到的发展瓶颈后,都已展开了大转移但马化腾更乐于先拐一个小弯:找到政策限制性较小的游戏领域,比如音乐网游、中国一级特黄大片电子竞技等马指出,虽然以前这方面并没有极为成功的产品,但因为成本低,经营周期长,其利润率,反而应该高于大型网游的平均水平。

  马化腾承认,如果说当前腾讯最大的瓶颈,是“好的人才总是缺”这迫使他用折中的方式谋划,积累到一定程度就冲一下,先做一个阶段性的成果看一看某种程度上,马化腾的工作就是找到那些能够让“企鹅”度过一个又一个冬天的食物。

灵活多变的陈天桥

今天,中国互联网+产业最火的三家公司,被人称为“BAT”(百度、中国一级特黄大片阿里巴巴和腾讯)。相比之下,曾经的中国首富陈天桥和他的盛大网络,显得黯然失色。

  今年41岁的陈天桥,创业仅四年时,凭借着盛大网络在纳斯达克上市,一举成为身家88亿元的超级巨富。十年后的今天,已经很少听到关于盛大的好消息了,它似乎已从中国一线互联网公司中消失,只是偶尔出现高管离职、中国一级特黄大片司法纠纷、中国一级特黄大片盛大游戏打包卖给马云等消息时,才显示陈天桥和他的盛大还在。

  2014年5月,在新加坡“躲”了5年的陈天桥首度开腔,说起自己身上的性格缺点,仿佛是在说别人的故事,稀松平常得让人联想起业界对他的另一个评价,“低调而又嚣张的陈天桥”。

  1999年,26岁的陈天桥与弟弟陈大年,在上海浦东新区科学院专家楼里的一套三室一厅的屋子里,用50万元创办了盛大网络。

  2001年,盛大网络正式进入互动娱乐业,而陈天桥真正的发迹是从一个叫《传奇》的网络游戏开始的。那年开春,韩国Actoz公司为它的《传奇Ⅱ》游戏寻找网络运营商!洞姊颉肥一种新颖的“在线角色扮演类游戏”。敏感的陈天桥与Actoz一拍即合,以30万美金获取了《传奇Ⅱ》在中国的独家代理权。2001年11月,《传奇Ⅱ》上线运营。

  《传奇Ⅱ》让成千上万玩家在虚拟的游戏空间里扮演角色、中国一级特黄大片纵横捭阖、中国一级特黄大片乐而忘返。用行话说,《传奇Ⅱ》这种游戏的“黏着性”极强。玩家投入时间、中国一级特黄大片金钱在虚拟世界里一争高下,而盛大在现实世界里数着钱。一个月后,游戏同时在线的人数迅速突破40万,他的投资全部收回。

  2002年,盛大收入和净利润达到惊人的3.26亿元和1.39亿元;2003年收入和净利润均较上年翻了近1倍,分别达6.33亿元和2.73亿元。突然积聚的财富让陈天桥有一步登天、中国一级特黄大片失去重心的感觉。

  而此时,盛大的员工只有100人左右,但《传奇》带来的收入每天已经突破100万元。这个数字让陈天桥很是兴奋,也很刺激,他时常会从睡梦中惊醒。

  2004年,盛大在全球拥有3亿注册用户,平均每天同时在线人数230万。那年5月13日,盛大网络在纳斯达克上市。在8月10日首次公布财报之后,盛大股价一路攀升至21.22美元。此时盛大市值已达14.8亿美元,成为纳斯达克市值最高的中国概念网络股。

  按照持有股票的比例折算,盛大创始人陈天桥一跃成为拥有90亿人民币的年轻首富。出生于1973年的陈天桥,仅仅靠一家经营网络游戏的网站就创造了一个财富神话。

  不过,盛大的成功始于《传奇》也败于《传奇》。没有人想到,《传奇》系列在接下来的十年里,一直是盛大游戏收入的主要贡献者。一个企业在十年间啃老本于一款游戏,命运也因此而起伏。

  从2012年第二季度以来,盛大游戏的营收已经开始呈现出负增长趋势。而此时,同样在美国上市核心业务为游戏的网易和巨人网络,均实现业绩增长。

  在经历了连续几个季度的业绩低迷后,盛大游戏单季营收首度跌出国内游戏行业前三。根据目前数据,国内游戏行业前三名分别是腾讯、中国一级特黄大片网易、中国一级特黄大片畅游。曾经靠网络游戏起家的盛大,被其他公司超过。

  过去十年,盛大围绕以娱乐内容为主的方向,做了大量互联网和泛娱乐领域的投资,但却并未形成一个以游戏为核心业务、中国一级特黄大片多元投资有效增长的模式。过去十年,陈天桥致力于构建盛大集团的娱乐帝国,在影视、中国一级特黄大片文学、中国一级特黄大片地产等均做过大量投资,虽然抢占了先机,却没有一个发展成可以贡献稳定收入的核心业务。

  原因有多种,由于陈天桥浮躁投机心态而自毁长城的为数不少。

  2003年陈天桥提出了家庭娱乐构想。2004年,盛大开始推行“盛大盒子”计划,花费了4.5亿美元。

  2006年被广电总局发文点名违规而失败。超前行业十年的盛大盒子,违规只是令其体面终止,主要失败原因却是自身的产品存在严重问题:成本高、中国一级特黄大片价格昂贵,内容并不具备吸引力等。

  2009年盛大全资收购酷6,当时,酷6网尚处于视频行业三甲。2010年通过成功的资本运作,酷6成为国内第一家海外上市视频网站。但是2011年之后烧掉3亿多美元后,创始人李善友离职出走?6从曾经的行业第三下滑至行业前十。

  网游传媒板块于2007年起航,定位为盛大的广告传媒业务。但在2010年底,网游传媒CEO张雨离职,盛大网游传媒板块消失。

  在互联网领域,盛大著名的投资还有:2011年投资的安智网,曾经是国内最大的Andriod手机软件下载服务平台之一,下载量超过一亿次,日均下载破百万。但不幸的是,虽然起了个大早,但却被360手机助手、中国一级特黄大片91助手等后来者赶上并远超。

  十年140多个投资项目,最终没有形成盛大创新平台体系,而沦为一个个孤立发展的棋子,被竞争对手一一赶超。

  过去四年,盛大最多的新闻就是高管离职。有媒体统计,2010年至2012年10月的34个月内有22名高管离职。其中不乏并购企业的创始人、中国一级特黄大片跟随陈天桥打天下的“老人”。

  那些明星创业者及经理人都曾齐聚在陈天桥麾下,包括酷6创始人李善友、中国一级特黄大片点点网创始人许朝军、中国一级特黄大片盛大游戏总裁凌!⒅泄患短鼗拼笃盛大在线副总裁边江、中国一级特黄大片金酷CEO 葛斌斌、中国一级特黄大片盛大集团的联合创始人谭军钊、中国一级特黄大片影视制作公司华影盛视CEO赵雨润、中国一级特黄大片一手打造盛大文学的CEO侯小强,但最终都选择了离开。其中创业初期加入的元老有陈大年等人;有因收购、中国一级特黄大片扩张、中国一级特黄大片整合加入的“空降兵”,如唐骏、中国一级特黄大片李瑜、中国一级特黄大片李善友、中国一级特黄大片许朝军、中国一级特黄大片龙丹妮等。

  这种过于频繁的骨干离职,一方面归因于盛大的战略调整,另外一方面,有一种声音认为与陈天桥的强权政治不无关系。

  关于盛大的用人论,陈天桥阐述得很清楚,“一切商业J,本质只有一个,最高的工资给最优秀的人才。最优秀的人才创造最大的价值”。为此,陈天桥一度广纳人才,并给予高薪?晌侍馐,当这些能人选择离开之后,盛大的态度又变得非常微妙。

  不只是高管离职,业务团队的成员也反复受折腾。

  2009年,陈天桥曾经以“保证盛大未来10年优势”作为成立宗旨,任命其弟陈大年亲自负责盛大创新研究院。2012年盛大创新研究院大规模裁员75%以上。部分项目关停,同时,创新研究院编制整体划入盛大在线。

  曾经谋求上市的盛大在线,在停止上市申请后,令人惊讶的是,仅一个月,这些盛大在线曾经的业务骨干居然就都离职。

  盛大一位资深老员工曾评论说:“老大陈天桥缺少耐心,盛大战略忽左忽右!

  他说,昨天还在信誓旦旦未来十年的布局,不到半年却因为没有看到上市希望,或赢利减少而态度180度转弯,从投入变成大幅削减。昨天还是高价挖角引入的人才,明天就可能因为战略的调整,裁员走人。

  在创新研究院、中国一级特黄大片盛大在线等核心部门人员频繁大幅变动之下,盛大的业务缺少战略思考和布局。盛大的平台一直无法做起来,各产品只能孤立成小团队发展,而无法形成有效配合,这又削弱了其在竞争激烈市场上的竞争力。不能做到市场前三名,又无法在资本市场很快变现,陈天桥就会砍掉此业务,这样已形成恶性循环。

  十年时间,成就了巨人网络、中国一级特黄大片360、中国一级特黄大片小米、中国一级特黄大片京东等新崛起的互联网巨头,但这十年,也是投资了140多个项目、中国一级特黄大片曾经是中国最著名的互联网公司盛大彻底失去江湖地位的十年。

  已不再是首富的陈天桥,最近几年也很少发声,但是从他频频出手的战略调整和组织人员调整,人们可以看到他的浮躁和诸多投机心态,以及缺少做互联网和娱乐行业老大的持续投入。

  缺乏长期战略和围绕长期战略进行持续投资,这种投机而不是投资的短期心态,也导致陈天桥对人才和组织建设的态度。当不再拥有吸引最优秀人才优势时,盛大再也无法返回曾经的辉煌。


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